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市場漸成規模 寶寶鞋迎來發展良機_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 16:45:28
市場漸成規模 寶寶鞋迎來發展良機_鞋業資訊_行業新聞 【-行業新聞】所謂寶寶鞋定義在0~3歲,碼段不大于20碼,是專門為爬行或者學習走路的嬰童們設計開發的鞋品。早幾年,在晉江,大部分童鞋品牌都把自己的品牌定位在中大童區間,涉足寶寶鞋產品線的品牌屈指可數,而專業定位寶寶鞋的幾乎沒有。 寶寶鞋 寶寶鞋異軍突起 或成童企標配 記者走訪企業發現,早在4年前便有貝貝童、永高人等少數幾家企業試水寶寶鞋,但該品類在晉江童企中始終不溫不火。4年后的今天,寶寶鞋卻如雨后春筍般遍地開花,被企業視為重點項目和重點品類尋求發展。 “前不久,我們剛剛拿下好孩子的品牌授權,主要用于生產0~6歲寶寶和小朋友的鞋子。”這是泰萊士總經理陳琳繼拿下“托馬斯和朋友”品牌授權后的又一大動作。陳琳表示,“利用不同品牌授權的特點,打造差異化童鞋品類的知名度,是公司多品牌戰略的部署。” 主攻電商渠道的泰萊士借助授權切入小童市場,此種做法在電商渠道早已不新奇。記者從天貓平臺發現,除了巴拉巴拉、安踏、三六一度等傳統品牌外,康貝、英氏等進入寶寶鞋領域的網絡品牌不下百家。 在網絡品牌“跑馬圈地”的當下,傳統線下品牌也在紛紛上馬寶寶鞋項目。 一向以大童產品為主核心的卡丁,在其2017春夏新品發布會上推出了價格親民的“健康嬰兒鞋系列”產品。卡丁品牌經理楊聰明表示,隨著“全面二孩”政策的實施,寶寶用品的消費將成為一個大市場,寶寶鞋便是其中重要的一環。“以寶寶鞋切入小童領域,有助于卡丁打造閉環產品鏈,真正從寶寶開始,呵護中國兒童健康成長。” ABC童鞋 無獨有偶,ABC、巴布豆、博士屋、開心米奇等本土品牌紛紛上馬寶寶鞋項目。業內人士認為,對于大多數童鞋企業來說,寶寶鞋是片全新的藍海、是全新的市場增長點。近幾年,童鞋市場出現疲軟,大家希望借助功能性產品刺激市場,增加產品的附加值和粉絲粘度。 品牌企業對寶寶鞋熱度不減,配套供應鏈企業也緊跟其上。“只要給樣品,我們就可以生產。”陳埭一家配套生產商丁總告訴記者,現在陳埭配套生產寶寶鞋的企業一下子增加了很多,相比其他品類童鞋的代工利潤,寶寶鞋的代工生產利潤還是比較高的,一般可以達到20%左右。 市場趨于成熟 高利潤成核心驅動 4年前,原先試水寶寶鞋的企業,有些已經不在了,有些則把該項目作為邊緣項目。4年后的今天,緣何本土童企紛紛上馬寶寶鞋? 早幾年,消費者對于寶寶鞋的概念不是很清晰,整個市場認知和體量尚未形成。4年后,伴隨著全球信息化及網絡渠道、代購、跨境電商的火爆,源自于歐美、日本等關于寶寶鞋的概念逐漸養成。再加之,“全面二孩”政策的出現,讓寶寶鞋迎來前所未有的黃金時期。 寶寶鞋 “以現狀來看,寶寶鞋尚屬于藍海階段。”陳琳指出,早幾年,寶寶鞋的消費習慣尚未養成,即便企業有渠道資源,也需要投入大量的資金和人力做品類教育,但一般很少企業會去做。相反,當下媽媽們都有意識要為0~3歲的寶寶買鞋子,一旦媽媽們認可了一個品牌,復購率和粘度都比較高。此外,相比中大童領域幾十年的發展,寶寶鞋品類剛剛興起,市場空間尚有,競爭也沒有那么大,可獲取的空間利潤也比較高。 除了能夠滿足消費者訴求外,寶寶鞋對于童鞋企業來說也有發展的戰略意義。如今,越來越多的成人運動品牌陸續進入童鞋市場,使得童鞋市場競爭日益白熱化,對于一些渠道基礎薄弱、產品本身沒有說服力的童鞋企業來說,它們的市場生存空間越來越受到擠壓,因此,諸多童鞋企業試圖通過產品線延伸來錯開直接競爭,開始往中小童產品上發力。而寶寶鞋主要針對的就是中小童市場,如果能夠加以利用,那么,將有可能成為企業新的增長點。 談及利潤,一位童鞋領域的資深行家張先生給記者算了一筆賬,目前,市面上寶寶鞋的售價大致在90元,在晉江的制造成本大約20元,售賣一雙寶寶鞋,企業可獲取的利潤大致在2~3倍。同樣售賣一雙等價的大童童鞋,制造成本大約在30元,售賣一雙多可獲得1~2倍的利潤。張先生特別指出,在同等資源的投入下,大童的轉化率遠遠低于寶寶鞋。 “在經濟如此不景氣的情況下,高利潤空間的寶寶鞋有望成為童企標配,更會掀起一股扎堆造牌的潮流。”上述人士表示。 晉江寶寶鞋產業鏈的形成和發展,也助推了此波的發展。早幾年,寶寶鞋的整個制造配套并不完善,在晉江做起來的成本普遍偏高,但價格又賣不上去。事實上,不只是對柔軟度有要求,寶寶鞋對楦型、材質也有要求,整體質量要求高,而所有生產工序又都一樣,因此,較其他品類的鞋子利潤低。 丁總指出,晉江在制鞋領域擁有很強的產業鏈優勢,什么鞋子好賣,分分鐘就有辦法把生產流水線改造出來。現在,陳埭有不少企業可以生產寶寶鞋,配套的輔料也都可以跟得上,制造成本與品質和江浙(早的寶寶鞋生產基地)相差無幾。 尚屬發展初期 行業規范待提高 寶寶鞋的前景似乎很是光明,但尚屬于發展初期,市場的規范性問題也是難以忽視的。直接的表現就是沒有明確的界定,沒有一套市場認定的嚴格的檢驗標準,沒有統一的組織機構進行管理。 寶寶鞋 業內人士向記者爆料,市面上的寶寶鞋大多數只能稱其為鞋,真正意義上談及的噱頭很多是“華而不實”。無非就是鞋底比較軟,鞋面更多采取透氣性較好的面料,有多少科技和技術含量還有待考究。 本土一家制作寶寶鞋的老板向記者透露,寶寶鞋市場迅速發展起來,與中大童鞋子不同,寶寶鞋更加強調功能性,然而在如此短的時間范圍內,企業的研發和設計難以跟上。“我們只能盡量把鞋子的品質做好,主要在鞋底和面料上,至于其他功能都是互相模仿,還有不少會去套機能鞋的概念。” 上述企業觀點,記者也從天貓商家處看出了端倪。記者發現,天貓平臺上,不同商家對于寶寶鞋的炒作點不同。有不少商家推出寶寶機能鞋概念,有些標榜力學助步設計,也有不少商家打著歐美權威機構認證等資質。 作為外行人,不少媽媽表示困惑。家住清濛的張小姐告訴記者,寶寶鞋的種類太多了,一般都是挑品牌比較好的產品買,只要寶寶穿著舒服,其余的賣點也很難看得出來。 “真正的寶寶鞋并不比一般童鞋,而是屬于功能性較強的產品,這就要求生產者必須具有一定的研發能力和較高的生產水準,才能保證生產出來的產品發揮其價值作用,這對于很多童鞋生產商來說都是不小的考驗。因此,有的生產商為了能夠趕上這波潮流、抓住這個時機,在市場還沒有完全規范的情況下,趁機把不十分成熟的產品打著寶寶功能鞋等名號投產銷售,而寶寶鞋在國內市場尚屬新產品,很多消費者不甚了解,很容易就被誤導和欺騙。如此一來,不僅擾亂了原本就不夠完善的寶寶鞋市場,給有心研發的企業帶來壓力,而且會使得消費者對寶寶鞋的效用產生懷疑。”不愿具名的業內人士表達了自己的擔憂。 寶寶鞋 即便這個品類問題很多,但仍有不少企業懷抱希望,在丁總看來,晉江在制鞋領域擁有幾十年的沉淀,在中大童領域的科研和創新方面也一直領先于行業,寶寶鞋假以時日也會慢慢出現高品質鞋子。畢竟在這么激烈的市場環境下,企業都需要通過不斷創新來樹立自身產品的差異化,以便于贏得消費者認可。 日前,卡丁、博仕屋、哆啦A夢、琪爾特等本土企業紛紛推出品牌專場訂貨會,與以往不同的是,寶寶鞋成為不少企業主推的新產品,從涉及的企業數量和供應鏈配套情況看,經過4年的發展,寶寶鞋或將成本土童企的標配品類。 而在業界看來,除了寶寶鞋有更高的產品附加值及廣闊的市場前景外,借助寶寶鞋切入小童市場則成為企業新的增長點。 更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注官方微信! 市場漸成規模 寶寶鞋迎來發展良機_鞋業資訊_行業新聞微量元素正常值是多少
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