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品B2C的中国机会

发布时间:2019-07-10 19:17:45 编辑:笔名

火并的味道已清晰可见,尽管佳品的投资人和管理层想尽量表现得气定神闲。

就像团购,品B2C也已从春秋战国走到了七国争雄。天使投资合伙人陈亮说。作为佳品的天使投资人、作为每两周就要和公司管理层互动的投资人,陈亮告诫管理层要审慎地透露公司的财务数据,包括具体营销数额、毛利水平乃至增速预期。

因此其呈献给外界的是一个充满不确定的形象:单月销售收入为几千万元;毛利水平相对高;随时可以盈利但目前处在战略性亏损状态。甚至其新一轮的融资也同样模糊,具体融资金额是几千万美元。

可以确定的是这个成立于2009年的电商公司,号称国内规模的品B2C站,实行类Gilt的限时抢购模式。迄今已组织超过4500个以上的上售卖活动,覆盖国际一、二、三线品牌以及超过1000个设计师品牌。

这或许值得原谅:任何一个所谓商业机密的泄露都可能改变竞争格局。

电商领域企业的成功运营是建立在一万个流程和一百万个细节之上的,佳品COO董策如是说。何况其诸多投资人都殷殷期盼佳品能成为中国的品销售集团。就在这家公司2周岁的庆祝会上,前后3轮、来自6家投资机构的投资人挤满了整个舞台,其两位创始人则处于一圈投资人的包围中。

品B2C的中国机会

故事若要从头说起,时间就要回到2008年。

彼时从澳洲刚回国的董策特别青睐品B2C。这点从其履历上可见一斑:他不仅是佳品的创始人,同时也跻身走秀创始人。我认为Gilt模式有中国独特的市场机遇。

这个认识获得了其投资人的认可。

我们的判断是,若中国国民经济在未来10年、20年仍维持既有增长,那么伴随着老百姓购买能力的增强,品行业的巨大商机是不言而喻的。泰山天使创始合伙人杨镭解释说。中国将成为品消费国的预测,是引导投资的一根指挥棒。

互联的销售模式,则被认为是中国这样的新兴市场国家的机会。在西方成熟世界,闪购模式鼻祖Gilt只是线下销售的补充,但其2010年的销售收入预计在4.5亿美元。但互联在中国会否只是配角?

线下销售在国内尚未成熟,而线上模式明显能跑得更快。华光资本合伙人张永汉说。

这一点从佳品此前的增速可资佐证。据公开报告,其在成立6个月后会员达到15万,月销售额180万元,月平均增速在50%-100%之间。

就在董策离开走秀寻求更理想的平台时,杨培峰正在构思佳品,后者是佳品的另一位创始人,目前担任CEO一职。

我认识董策还是他在深圳时期。松和资本合伙人罗飞说,但这样一位技术精英则让他觉得缺点什么,后来Allen(杨培峰的英文名)来了,我们觉得人都找到了。

海外供应链?

与同行相比,佳品70%-80%的货品是从海外采购的。泰山投资合伙人陈亮说,佳品目前在全球各地有超过100个人的买手团队。据接近人士透露,绝大多数品B2C们60%的货源在国内采购。

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