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沈国定海外游戏开发者入华困难重重

2018-11-28 12:50:33

沈国定:海外游戏开发者入华困难重重

九城副总裁沈国定日前在旧金山2012 Flash游戏峰会上表示,高速发展的中国市场对海外开发者充满机会,但是如果不能拥有一个有力的本地发行商作为盟友,海外开发者极有可能在中国市场上举步维艰。

根据数据统计,中国目前拥有9.8亿用户,智能拥有者超过6000万,目前智能用户数字还在不断增长,预计一年后智能拥有者将上升到1.2亿用户,这些数字对于海外开发者来说充满诱惑,但是沈国定表示,海外开发者进入中国市场面临复杂的市场环境,如果要想降低失败的概率,就必须寻找一个有力并可靠的本地发行商。

海外开发者熟悉的Apple和Google模式在中国尚未完全掌控市场,当他们进入中国市场的时候,会发现需要和超过100多家第三方游戏营销渠道展开谈判。 沈国定说。这还不是头疼的事,这100多家第三方游戏营销渠道,很多都对游戏内广告、支付方式、甚至图标格式都有不同要求。开发者必须根据每家商店的不同要求,重新打包自己的产品。

此外,由于中西方法律法规和文化之间存在巨大差异。中国玩家对游戏偏好和支付习惯与海外完全不同。中国用户已经习惯从上免费下载,按下载收费的商业模式并不受欢迎,开发者可以通过游戏内购买或游戏内广告来创收。因此小额交易的定价策略就显得尤为重要。开发者需要在高ARPU、低转化率和低ARPU、高转化率两者间作出抉择。

此外,将主流的便捷支付方式整合进游戏中非常重要,营销渠道对支付方式的不同要求对开发者而言复杂耗时。

他同时指出,中国的盗版市场是海外开发者不能回避的问题, Halfbrick公司的《水果忍者》在中国实现收益600万美元,总下载量达4000万次,占其全球下载量的30%。但是,《水果忍者》官方版本直到2011年10月才通过本地发行商进入中国。

本地合作伙伴在帮助国外开发者开拓官方营销渠道、抗击盗版等方面扮演着举足轻重的作用。 沈国定强调,九旗下的移动社交游戏平台 九城游戏中心 不仅支持iOS、Android和Java平台,并已经和国内的主流SNS平台实现对接。

据介绍,九城与50多家国内营销渠道达成合作,保证产品的曝光度,这之中包括了国内三大电信运营商、第三方商店和移动设备制造商等。沈国定介绍,拥有这些营销资源及长期以来累积的代理游戏运营经验,九城无线互联业务在过去一年有显着成就。

在过去三个月中,九城拥有的授权游戏数上升至685款,而九城游戏中心的注册用户数,正以每两个月翻倍的速度快速增长中。

在提到对海外开发者进入华的建议时, 沈国定称RPG游戏仍然是受中国玩家欢迎的游戏类型,而预计未来几年内,社交游戏将大幅增。在产品盈利化策略方面,应用内支付和应用内广告才是游戏创收的关键,不同之处在于,iOS用户更倾向于购买道具、完成小额支付,而Android游戏可通过广告来获取收益。

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